техника продаж для торгового представителя словарь торгового представителя

Школа торгового представителя

Все кто понимает что должность менеджера по продажам требует умений,знаний ,практических навыков. Те кто хочет зарабатывать достойные деньги,хочет стать успешным менеджером по продажам и быть востребованным на рынке труда. Цель мероприятия: Дать и закрепить практические навыки необходимые для успешной само презентации и результативной работы в области активных продаж с помощью техник управления собой и освоения квалификационного стандарта НЛП - практик . Адаптировать техники продаж под каждого участника. Подготовить презентацию для трудоустройства через наших партнеров. 1. Модуль - Технология продаж или куда идти? 4 часов •Требования к должности.Характеристика работы. Стандарты. •Администрирование.Отчеты.Маршрутизация. •Принципы и тактики визуального осмотра. •Приемы приветствия. Стандарты первого контакта •Выявление потребностей.Техники+ практики. •Проведение презентации на анализе 3-х ступенек •работа с возражениями. Виды. Техники возражений. Практики преодоления. Словарь ТП •Завершение продаж . руководство к действию. 2.Модуль - Межличностные коммуникации -10 часов. •Виды восприятия. •Практические навыки определения типа клиента. •Приемы влияния на разные типы клиентов. •Навыки актерского мастерства( перевоплощение,само презентация,реверс) •Практики исскуства говорить. •Составление активного фразеологического словаря. •Развитие креативности •Определение уровня эмпатии 3. Модуль - Квалификационный стандарт НЛП- практик -10ч •калибровка-навык отслеживания изменения поведения клиента. •подстройка - навык достижения сотрудничества • якорение - закрепление клиента на себе •триада-создание состояния душевного равновесия клиента. •навыки фиксации и произвольного вызова нужной вам эмоции. 4. Модуль - Да и нет не говорить... 8 часов •Практики активного слушания •Ролевые игры. Дополнительная информация Это тренинг- практика. 80% времени практические упражнения. Упражнения на отработку и фиксацию полученных знаний. Длительность: 32 часов Документ об окончании: сертификат Целевая аудитория: Контактное лицо: Оксана Малышева Телефон: (057) 701-14-74; (067) 187-11-73 Эл.почта:

Обучающий центр Тренер

61000 Украина, г. Харьков

ул. Клочковская, д. 111а, оф.10-4

source